DURANTE A COLOCAÇÃO DA PROPOSTA.
Frases que matam a venda
1 – O preço que lhe passei é maior do que você imaginava gastar?
2 – Você está preocupado em relação ao preço que passei?
3 – Como está nosso preço em relação a da concorrência?
4 – Claro que podemos melhorar esse preço, temos flexibilidade e podemos melhorar as condições.
5 – Acho que podemos rever e sugerir um preço melhor.
Fazemos isso por não acreditar no nosso preço.
É o mesmo que falar que o nosso preço não é firme.
E o pior, fazemos isso sem perceber, querendo mostrar que somos parceiros, mas, na verdade, estamos é despreparados com relação ao nosso preço.
O cliente ao perceber isso e vai espremer você.
Dê o preço e fique quieto, e deixe o cliente pensar.
Espere o cliente responder.
Afinal, temos que ter foco na margem.
Eu sei a maioria dos que estão lendo concordam com o que está nessas frase, porém, entre concordar e colocar em prática efetiva são coisas diferente.
Se essas regras não estiverem enraizadas, você vai se espantar as usando na frente do cliente. Vai sair da reunião dizendo: “Por que eu disse isso ou aquilo?”
Repetição, prática, leitura diária, é o caminho.
Demorar 6 meses para incorporarmos uma nova prática como natural.
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