DURANTE A COLOCAÇÃO DA PROPOSTA.

Frases que matam a venda

1 – O preço que lhe passei é maior do que você imaginava gastar?

2 – Você está preocupado em relação ao preço que passei?

3 – Como está nosso preço em relação a da concorrência?

4 – Claro que podemos melhorar esse preço, temos flexibilidade e podemos melhorar as condições.

5 – Acho que podemos rever e sugerir um preço melhor.

Fazemos isso por não acreditar no nosso preço.

É o mesmo que falar que o nosso preço não é firme.

E o pior, fazemos isso sem perceber, querendo mostrar que somos parceiros, mas, na verdade, estamos é despreparados com relação ao nosso preço.

O cliente ao perceber isso e vai espremer você.

Dê o preço e fique quieto, e deixe o cliente pensar.

Espere o cliente responder.

Afinal, temos que ter foco na margem.

Eu sei a maioria dos que estão lendo concordam com o que está nessas frase, porém, entre concordar e colocar em prática efetiva são coisas diferente.

Se essas regras não estiverem enraizadas, você vai se espantar as usando na frente do cliente. Vai sair da reunião dizendo: “Por que eu disse isso ou aquilo?”

Repetição, prática, leitura diária, é o caminho.

Demorar 6 meses para incorporarmos uma nova prática como natural.

Se você gostou deixe seu comentário ou faça uma pergunta que irei atendê-lo.

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