Painel Comercial Mensal

 Todo mês, uma reunião de 1 hora mostrando onde a sua área comercial está ganhando e perdendo dinheiro, com números do seu próprio ERP. 

 Algumas indústrias têm os dados no ERP, mas não têm tempo nem gente para transformá-los em análise. 

Outras já têm painéis e Power BI, enxergam onde está o problema, mas a mudança não acontece. 

Nos dois casos, a reunião comercial vira opinião contra opinião. 

 Um painel atualizado todo mês (frequência a ser definida) e uma análise apresentada pessoalmente (online) à diretoria. 

Roda em Excel ou Google Planilhas, a partir de uma extração simples do seu ERP. 

Não é preciso trocar sistema nem contratar ferramenta de BI. 

 Por cliente, produto, região e representante: mês, acumulado e comparação com o ano anterior. 

 Cada cliente classificado em grupos como Campeões, Em risco e Não pode perder, com o que fazer em cada um. 

 Quem comprava e deixou de comprar, antes de virar perda definitiva. 

  Volume, mix, preço médio e carteira ativa. 

 Produtos subindo ou caindo, concentração de faturamento, sazonalidade. 

 Os 3 a 5 pontos que pedem decisão naquele mês. 

O painel roda em Excel ou Google Planilhas, a partir de uma extração simples do seu ERP.

Não é preciso trocar sistema nem contratar ferramenta de BI.

1.

Diagnóstico (até 2 semanas):

conhecendo o seu ERP e as perguntas da diretoria, e montando o painel com os seus dados.

2.

Rotina mensal:

você envia a extração do mês (ou eu acesso direto, se autorizado); eu atualizo e analiso.

3.

Reunião de resultados:

apresento os números e as recomendações; a decisão fica coma sua equipe.

Em uma indústria do interior de SP, esse modelo substituiu planilhas manuais por análises semanais de vendas e representantes e por um fechamento mensal automatizado.  

A diretoria passou a identificar clientes em queda e desvios de representantes em dias, não em meses. 

Na segmentação, 26% dos clientes respondiam por 71% do faturamento, e a análise apontou quase 100 grandes clientes sumindo antes que virassem perda.

Haelmo Coelho de Almeida — mais de 40 anos em gestão, controladoria e ERP. 

Passou por multinacionais como GE General Electric do Brasil de Campinas-sp.

É especialista em TOTVS Protheus e RM, e desenvolve análises avançadas em Excel/VBA e Google Planilhas/JavaScript.

• 1-Diagnóstico e montagem do painel - a partir de R$ 3.500 (único)
• 2-Painel Comercial Mensal + reunião - a partir de R$ 2.500 por mês
• 3-Da análise à mudança (opcional) - sob consulta, por projeto

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O Painel Comercial Mensal custa menos do que manter um analista CLT, sem encargos e sem treinamento. 

Contrato mensal, sem fidelidade, com 30 dias de aviso para encerrar; todo o trabalho é remoto.

Ter os dados não basta: o resultado vem quando a mudança é implementada. 

Para empresas que já enxergam os problemas, mas não conseguem avançar, ofereço acompanhamento de implementação, contratado separadamente do painel.

• Diagnóstico do que trava a mudança: pessoas, processos ou sistema
• Plano de ação com responsáveis, prazos e indicadores de acompanhamento
• Apoio à liderança para conduzir as conversas difíceis com equipes e representantes
• Acompanhamento até o resultado aparecer nos números

O valor é definido por projeto, após o diagnóstico.